采购与供应谈判案例采购与供应谈判案例（精选3篇） 采购与供应谈判案例 篇1　　美国石油公司经理的自述：“我会见石油输出国组织的一位阿拉伯代表，商谈协议书上的细节问题，谈话时，他逐渐向我靠拢过来，直到离我只有15厘米才停下来.当时，我对中东地区风俗习惯不太熟，我往后退了退.这时，只见他迟疑了一下，皱了皱眉头，随即又向我靠近过来.我不安的又退了一步.突然，我发现我的助手正焦急的盯着我，并摇头向我示意，我终于明白了他的意思，我站住不动了.在一个我觉得最为别扭，最不舒服的位置上谈妥了这笔交易.” 采购与供应谈判案例 篇2　　1.掌握情报，后发制人 　　在某次交易会上，我方外贸部门与一客商洽谈出口业务