采购谈判目的采购谈判目的（精选3篇） 采购谈判目的 篇1　　谈 判的定义和目的是什么?一个成功的谈判应做好两个部分工作，第一部分是了解谈判的过程，第二部分是进行谈判准备。谈判过程包括理解谈判的定义和目的，何时 进行谈判，有效谈判有哪些障碍，成功谈判者的特点，推动谈判的技巧，和谈判中的洞察力。谈判准备包括了解对方的意图，确立你和对手的地位，确定关键问题之 所在，制定谈判战略和战术，以及合理地组织。 　　谈判的定义是双方达成互相满意的共识，所以双赢也就成为谈判的目的。　何时谈判。从买方来讲以下五个因素会导致谈判发生。 　　(1)至少两个以上供应商 　　(2)卖方有意介入 　　(3)有了清楚的规格