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202404

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【2024年】人事行政部工作总结范文
人事行政部工作总结范文人事行政部工作总结范文（精选25篇）人事行政部工作总结范文篇1　　20xx年马上就到啦!回望20xx年度的工作生活，感受到公司及身边的人这一年来发生的巨大变化，公司的项目发展得越来越多，身边的同事也都在不断进步着，朝着同一个目标奋斗。新的一年到来了，也带来了新的挑战，在我们准备以全新的面貌来迎接新年的到来时，也不忘回顾和总结过去一年来所做的工作，现对我今年的工作做如下总结。一、集团公司截止20xx年10月人力资源现状##paidbegin##　　集团公司20XXxx年初在编408人，本年截止10月份入职人数为152人，入职率为：35.59%;离职人数为130人。截止20xx年10在编人数为：427人;离职率为：30.44%。【更多公文素材，微信：dad awk01】
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【2024年】人事主管个人工作总结
人事主管个人工作总结人事主管个人工作总结（通用22篇）人事主管个人工作总结篇1　　20__年，我有幸进入公司独立优化部门负责人事行政工作，在那里感谢领导对我的精心培养，给予我工作上的支持。我将更加认真的对待20__年的工作。目前所负责工作范围涉及部门各份数据分析与新闻源外推效果跟踪。以下总结了工作的几个方面及以后的工作计划。人事行政工作复杂，目前部门已配备了各种管理表，有员工纪律跟踪表、各组组员项目分配表、奖金分配表、月份就诊表、转正试题表、员工面试、入职、转正、离职表、从人员招聘至任用，根据各组的实际需要，有针对性，合理地招聘员工，配备到各岗位。##paidbegin##　　较好完成各组人员的入职、离职、调岗等人事审批工作;规范员工档案，对资料不齐全的作出补齐;确定员工劳动合同签定人数，配合人事部工作事宜。对办公室日常纪律管理，不定期通知宣传消防知识并做好办公室管理工作;对办公室清洁卫生，安全进行巡查;跟踪后勤安排员工人住宿，关注员工宿舍卫生安全等状况;排解员工之间的人和事矛盾。
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【2024年】于出纳人员试用期工作总结
于出纳人员试用期工作总结试用期结束了，为此为这段时间的工作作一总结，本文是关于出纳人员的试用期工作总结，仅供大家参考。时间过得很快，转眼间三个月试用期的时间就过去了，在三个月的出纳工作中，对出纳的岗位认识、工作性质、业务技能以及思想提高都是对我的职业生涯的填充和必不可少的弥补。回顾三个月来的出纳工作，先是失误、还是失误，最后才有了小的成绩和经验。下面，我将出纳工作总结如下，敬请大家提出宝贵意见。##paidbegin## 一、失误、缺点和经验简谈以前在公司是做会计工作的，出纳的业务没具体操作和实践过，总认为是调虫小技，不以为然，可就是抱着这种心态刚开始干出纳工作出现不少的失误，第一失误就是开具支票上的错误。【更多公文素材，www.xiecailiao.vip】
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【2024年】事业单位年度个人总结
事业单位年度个人总结事业单位年度个人总结（精选28篇）事业单位年度个人总结篇1　　20xx年在各级领导的正确领导下，在各位同事的关心、支持下，紧紧围绕中心年初下发的工作目标，充分发挥岗位职能，不断改进工作方法，提高工作效率，始终坚持高标准、严要求，较好地完成了各项工作任务。岁末年终，我静心回顾这一年的工作生活，收获颇丰。现将我这一年来的学习工作情况总结如下：一、自觉加强党性锻炼，党性修养和政治思想觉悟进一步提高。##paidbegin##　　一年来，我始终把学习放在重要位置，努力在提高自身综合素质上下功夫。通过参加中心组织的干部素质提升培训班的学习，结合自己工作实际，认真查找工作上、思想上的不足与差距，转变思想、更新观念，树立科学观念，以适应新时期新任务的要求，为促进工作的全面有序良好发展奠定坚实基础。通过专家们的讲解和教授，使我进一步开阔了视野，提高了自身理论基础水平，加深了自己对邓小平理论、“三个代表”重要思想及落实科学发展观认识和理解。特别是通过结合实际，认真学习了中心领导的讲话精神，增强了以科学发展观为指导，做好当前中心工作的事业心、责任感，也对住房公积金事业在构建和谐社会、促进经济社会协调发展中的地位和作用有了更深的理解，进一步解放思想，转变观念，树立创新意识，培养创新精神。
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【2024年】乘胜前进正视不足严格自律（企业员工试用期工作总结）
乘胜前进正视不足严格自律（企业员工试用期工作总结）乘胜前进正视不足严格自律－工作总结时间一晃而过，转眼间试用期已接近尾声，首先感谢公司经理室能给我展示才能、实现自身价值的机会。这段时间是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。在这段时间里公司给予了我足够的支持和帮助，让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了**人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了**人作为拓荒者的艰难和坚定。同时，也为我有机会成为****的一份子而感动高兴。##paidbegin##记得当初应聘时，公司和和谐、团结向上的氛围深深打动了我，让我感受到和睦的大家庭感觉。进入公司后的三个月时间里，在经理室和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下汇报：
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【2024年】个人实习总结范文集合8篇
个人实习总结范文集合8篇个人实习总结范文集合8篇总结是对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究的书面材料，通过它可以正确认识以往学习和工作中的优缺点，不妨坐下来好好写写总结吧。但是总结有什么要求呢？以下是小编整理的个人实习总结9篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。个人实习总结篇1【更多公文素材，www.xiecailiao.vip】##paidbegin##一、教学实习，建立属于自己的教学模式作为一个小学语文教育专业的本科生，实习对于我们来说最重要的就是要学会怎么“教”，怎么读懂“语文”、教懂语文。初到东风西一切感到那么的迷茫和陌生，但是这种情况仅仅持续了半天而已，很快我就有了自己的指导老师—东风西路小学教务处郑秋萍主任;有了我的实习伙伴—华南师范大学中文系保研学生—李佳贞;以及我的班级—XX小学三年
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【2024年】业务员年度个人工作总结
业务员年度个人工作总结业务员年度个人工作总结（通用21篇）业务员年度个人工作总结篇1　　在杭州美丽的一年里，我荣幸的踏进了一个新欣向荣、朝气蓬勃的企业--国际贸易有公司。成为了普通的一员。成为了客户服务工作传递快乐的一名使者。感谢给了我这一次工作的机会，也是大学毕业我走向社会的第一份工作，是您--延伸了我继续展翅的梦想。我带着对未来美好的憧憬和希望，踏上了新的征程，平凡而不平庸的岗位-A群杭州区业务员。时间飞逝!一转眼，在一年过去了，回想在过去的一年里，让我欢喜让我忧，有成功喜悦，也有伤心往事;有在烟雾缭绕的房间里发呆，也有学习到半夜至深夜的经历，这好象是人生的一段缩影，让人难以忘怀。生活显得紧张，但又有秩序。既然选择了，就要坚持，坚持到底!
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【2024年】专业技术人员总结汇编30篇5万字
目录支教工作总结 3变电运行个人专业技术总结 6##paidbegin##地铁段项目总工个人总结 11第一学期信息技术个人工作总结 14电力专业技术个人工作总结 18电气技术员工作总结 22电气技术员工作总结 26个人技术工作总结 30公路养护专业技术个人工作总结 33公司技术部员工年终工作总结 38技术部工作总结 43个人专业技术工作总结 49专业技术工作总结 55职称评审个人工作总结 58xx矿xx队主管技术员个人工作总结 68【更多公文素材，微信：dada wk01】劳动技术教育总结 71煤矿技术员年终工作总结 76汽机主管技术总结 79施工技术总结篇一 86技术工作总结 94高级技师专业技术工作总结 96
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【2024年】三年级科学教学工作总结
三年级科学教学工作总结三年级科学教学工作总结（通用6篇）三年级科学教学工作总结篇1　　一、工作回顾本学期以来，严格按要求开展实验教学活动，按实验计划的实验目录认真开展实验教学工作，基本完成实验计划的演示实验和学生分组实验，并填写了相关的表册资料，学生分组实验还填写了学生实验报告单。在认真开展实验教学的同时还注意培养学生[此文转于斐斐课件园 FFKJ。Net]爱科学、学科学的兴趣。不但在实验室里完成各项实验，还让学生走向生活、走向社会，使学生在生活中学习。##paidbegin##　　为了上好实验课，每上一节课实验老师都要做好充分的准备，认真研究教材，熟悉实验的操作步骤，考虑实验中的安全因素，坚持“课前准备，课后整理”的原则开展实验教学。对实验仪器的保管和使用都有严格的规定，严格按有关规定操作，并教育学生在使用中加强注意，对易损、易坏仪器小心轻放，从而降低了仪器的损失率。
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【2024年】三年级班主任德育工作总结范文
三年级班主任德育工作总结范文三年级班主任德育工作总结范文（精选11篇）三年级班主任德育工作总结范文篇1　　学校对学生进行思想品德教育，是社会主义精神文明建设的奠基工程，它贯穿于学校教育教学工作的全过程和学生日常生活的各个方面，渗透在智育、体育、美育和劳动教育之中，与其它各育相互促进，相辅相成，对促进学生的全面发展，保证人才培养的正确方向起着主导作用。为加强班级德育工作，本学期我班德育工作认真按计划进行。开学初，利用班会，队会对学生进行安全宣传教育，认真贯彻《小学生日常行为规范》，《小学生守则》，《礼仪常规》及“一小学生十不准”对学生进行安全，纪律，法制，思想品德，环境文明礼貌等教育，使学生从开学起就有一个良好的开端。除了对学生进行安全教育和行为规范教育，我班还对学生进行了各方面的教育如：
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【2024年】三年级上册综合实践活动总结
三年级上册综合实践活动总结三年级上册综合实践活动总结综合实践课是一门新课程，它让学生回归生活世界；立足实践，不再局限于书本知识的传授，让学生亲自参与、主动实践，在实践中综合运用所学知识解决各种实际问题，提高解决实际问题的能力；着眼于创新意识、创新精神和创新能力的培养,基于以上要求，今年组织学生到学校的生态园进行综合实践活动活动。在活动中学生增长了知识，锻炼了能力，张扬了个性。现作如下总结：一、在实践中，培养学生的团队合作精神。【更多公文素材，www.xiecailiao.vip】##paidbegin##　　我们的小学生大都是独生子女，深受家长的关爱，以自我为中心的现象比较严重，而21世纪是知识经济时代，越来越多的人认识到人与人的相容与合作是非常重要的。因此，合作已成为一个国际化的重要课题。在这样的社会氛围下，从小培养学生的合作意识就显得尤为重要了。综合实践活动这门课为培养学生的合作意识提供了很好的条件。在活动中，教师不仅是活动过程的参与者、组织者、帮助者，更应该是学习的促进者。教师和学生之间需要建立一种新的民主关系。如同学们在进行叶子小调查时，老师在活动前帮助学生分组合作，每个班级分为8个大组，每组都有两位组长负责，分工并合作。在活动中，同学们有的调查叶子的形状、有的调查叶子的气味、有的调查叶子的纹样。。。不一会孩子们对叶子进行了全面的调查。
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【2024年】【精选】教育实习实习总结三篇
【精选】教育实习实习总结三篇【精选】教育实习实习总结三篇总结是把一定阶段内的有关情况分析研究，做出有指导性的经验方法以及结论的书面材料，通过它可以正确认识以往学习和工作中的优缺点，让我们抽出时间写写总结吧。总结一般是怎么写的呢？下面是小编帮大家整理的教育实习实习总结3篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。教育实习实习总结篇1 在二十多天的教育实习中，我对为人师表有了更深刻的理解，了解教师的工作流程，教育实习自我总结。在实习过程中，我努力做好一个教师应该做的，为自已以后正式踏上工作岗位打下基础，下面将这次实习的情况总结如下：##paidbegin##时间流逝，二十天的实习就要过去了。非常感谢学校给我这个成长的平台，让我在人生中收获第一笔宝贵的财富，使我明白在做中学，在学中不断进步，在进步中思考，在思考中总结，慢慢的提升自身的素质与才能，回首过往，学校无论是过去，还是将来都陪伴我走过人生得每一个阶段，也使我懂得了很多。
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【2024年】【必备】转正工作总结4篇
【必备】转正工作总结4篇【必备】转正工作总结4篇时光在流逝，从不停歇，一段时间的工作已经结束了，回顾过去这段时间的工作，收获颇丰，好好写写工作总结，吸取经验教训，指导将来的工作吧。那么工作总结的格式，你掌握了吗？下面是小编帮大家整理的转正工作总结4篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。【更多公文素材，www.xiecailiao.vip 】##paidbegin##转正工作总结篇1财务经理转正申请财务经理转正申请、严于律己，严格要求，遵章守纪，团结同志。自到公司上班以来，我能严格要求自己，每天按时上下班，能正确处理好公司与家庭的关系，从不因个人原因耽误公司的正常工作;同时我也能严格遵守公司的各项规章制度，从不搞特殊，也从不向公司提出不合理的要求;对公司的人员，不管经理还是工人，我都能与他们搞好团结，不搞无原则的纠纷，不利于团结的事不做，不利于团结的话不说。
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【2024年】“两学一做”学习教育工作总结【写材料网】
“两学一做”学习教育工作总结根据市委统一部署，在学院党委统一领导下，从XXXX年5月开始，在全校党员中开展了“学党章党规、学系列讲话、做合格党员”学习教育。现将有关情况总结如下：一、认真谋划，做好学习动员【更多免费素材，www.xiecailiao.vip】去年5月，根据XX市委办公室印发的《关于在全市党员中开展“学党章党规、学系列讲话，做合格党员”学习教育的实施方案》和浙江省委教育工委《关于在全省高校开展“学党章党规、学系列讲话，做合格党员”学习教育的指导方案》的精神，结合学院实际，认真制定了“两学一做”学习教育方案，并召开了动员大会，对开展“两学一做”学习教育作出了部署安排，并提出了具体要求。学院充分运用校园网、党建网、微信公众平台、宣传橱窗等各类媒体进行广泛宣传，大力营造争先创优的良好舆论氛围，激发了党员投入“两学一做”学习教育的积极性和能动性，为开展“两学一做”学习教育奠定了坚实的思想基础。
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【2024年】X区行政审批办上半年工作总结和下半年工作思路
2021年上半年，区行政审批办认真贯彻区委七届八次全会精神，全力落实疫情防控复工复产“两手抓、两战赢”的要求，深入推进“最多跑一次”改革,努力提升“政务、营商、交易”三个环境，强化“组织、后勤”两个保障，为推进我区高质量发展提供有力支撑。上半年工作总结一、“防疫+服务”两不误，全力提升政务环境截至目前，“中心”累计接待群众咨询X余人次，受理各类办件X件，办结率X%，其中导办、帮办、代办共计X余件，收到锦旗X面、表扬信X封。1.打好疫情防控主动仗。快速行动，制定《X区行政审批办关于做好一级公共卫生事件应急响应下的行政服务工作方案》。组建“把关”、“分流”、“巡视”、“保障”四支队伍，引进“健康ETC Pro”、红外测温仪等智能设备，严格落实防疫工作要求，打造安全有序的办事环境。
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【2024年】xx县自然资源局上半年法治建设工作总结
xx县自然资源局2022年上半年法治建设工作总结2022年以来，在县委、县政府的领导下，我局牢固树立依法行政工作理念，完善行政执法制度，全面推进依法行政和法治政府建设，进一步加强各项制度建设，依法行政工作得到有效提升。现将我局2022年上半年法治建设总体情况报告如下：一、行政执法机构和人员基本情况xx县自然资源局为法定行政执法部门，共有行政执法主体x个，执法人员xx人，取得《中华人民共和国行政执法证》人员共计xx人，有x人正在申请办证中。二、工作开展情况##paidbegin##（一）深入学习宣传贯彻习近平总书记全面依法治国新理念新思想新战略开展深入学习宣传贯彻习近平总书记全面依法治国新理念新思想新战略。局党组、领导班子认真学习党的十九大、十九届二中、三中、四中、五中全会精神和习近平新时代中国特色社会主义思想及省十三大会议精神，通过党组会议、班子会议、党组中心组、全局干部职工政治理论学习会议等专题研究学习法律法规，教育引导领导干部践行“四个全面”战略布局，坚持创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念，坚持普法与围绕全市自然资源系统中心任务相结合，坚持普法与法治实践相结合，强化法治理念、突出法治主题、创新法治形式，坚定理想信念和政治信仰，切实强化领导班子的法律意识和法律素养，带动全县自然资源系统党员干部懂法学法守法用法，为推动法治政府建设营造浓厚氛围。
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【2024年】师范学院学生社团建设管理年度工作总结
2022年师范学院学生社团建设管理年度工作总结在过去一年中，学校学生社团管理部在校党委的正确领导、校团委的悉心指导下，始终坚持以服务学生社团为宗旨，求真务实、与时俱进，履行统筹协调、服务监督全校学生社团的职能，秉持“以生为本，全面育人”的理念，打造类型丰富、线上线下、主题鲜明的第二课堂，引导学生社团健康发展，开创校园文化生机勃勃、欣欣向荣的新风尚。一、立足“改革”，深化社团制度革新。切实加强我校学生社团建设管理规范化制度化，充分发挥学生社团育人功能，支持我校学生社团健康有序发展。根据中共教育部党组、共青团中央《高校学生社团建设管理办法》（教党[*]*号）文件要求，结合我校《*师范学院共青团改革实施方案》的有关规定为导向，召开社团负责人座谈会征求意见，制作学生社团改革调查问卷，收回问卷*份，明确改革“时间表”“路线图”，切实做好学生社团自我革新的“加减法”。修订《*师范学院学生社团建设管理办法》，成立学校学生社团建设管理评议委员会，加强学校党委对学生社团的领导。开展全校学生社团合并、注销工作，着力整改学生社团工作中存在的突出问题，减量提质增效，面向全体学生社团做了深入调研，细致摸查学生社团情况，对原有社团进行重新注册与梳理，对社团负责人的政治立场、学习成绩、组织能力充分考察，确保社团成立基本条件成熟可靠。在调研基础上推进“撤并改”工作，学生社团总数从*个平稳过渡至*个，合并性质相同、活动内容相似、功能重复社团*个，注销因活动质量不高、学期检查不合格社团*个，并成立新型学院特色社团*个，根据《办法》要求，确定文化体育类社团*个、学术科技类社团*个、思想政治类社团*个、志愿公益类社团*个、自律互助类社团*个、创新创业类社团*个、其他类社团别*个。为合并后出现管理难度的学生社团实行为期一年的“双社长制”管理制度。
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【2024年】上半年安全生产工作总结汇编
2022年上半年安全生产工作总结汇编（5篇）2022年上半年工作总结及下半年工作计划（镇乡）##paidbegin##安全生产形势：上半年全镇安全生产零事故，持续保持了稳中向好态势。一、上半年工作开展情况一是领导重视。镇党委扩大会议x次研究安全生产工作，x次党委理论学习中心组会学习安全生产相关要求，主要领导在会上对疫情防控、复产复工等阶段安全生产工作进行专题部署；召开x次安委会、x次专题会推进工作落实。二是严格执法。上半年对xx家企业开展安全生产执法检查，下达执法文书xxx份，排查整改安全隐患xxx项；对xx家企业环保设施开展了专项执法检查，下达执法文书xx份，排查整改安全隐患xx项；上半年累计对xxx家次企业开展了疫情防控、复产复工安全生产指导服务；应急、市场、建设、派出所、城管、各村委会等单位联合开展了城镇燃气、自建房质量安全及火灾隐患大检查，累计出动工作人员xxx余人次，消除xxx处隐患和问题。
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【2024年】党风廉政建设工作总结汇编（3篇）（集团公司）
党组党风廉政建设主体责任落实情况报告（集团公司）2021年，公司党委以xjp新时代中国特色社会主义思想为指导，在做好疫情防控和复工复产工作的同时，坚持全面从严治党、从严治企，切实履行党风廉政建设“两个责任”，较好地完成了党风廉政建设各项任务。根据集团公司党委安排和要求，现就2020年年党风廉政建设“两个责任”落实情况汇报如下：一、党风廉政建设责任制落实情况1.认真履行了领导主体职责。召开公司首次党风廉政建设和反腐败工作领导小组会议，通报了公司2020年度党风廉政建设“两个责任”落实情况、对各单位2020年党风廉政建设“两个责任”落实情况进行考核的基本情况、存在主要问题以及今后工作要求；传达了集团公司信访举报情况、反映问题线索处置等情况；安排部署了公司2021年党风廉政建设工作。在公司2021年第一次党委会上通报了2020年度党风廉政建设情况，提出2021年党风廉政建设主要工作计划；在公司x届x次职工代表大会暨2021年工作会上做了题为《xxxxx》的党风廉政建设和反腐败工作报告，总结了2020年党风廉政建设和反腐败工作情况，提出2021年党风廉政建设和反腐败工作的总体要求。利用经理办公会、交班会、经济活动分析会等会议对党风廉政建设工作进行部署安排。认真抓好贯彻落实中央八项规定精神自查自纠工作的安排部署，层层传导压力，压实工作责任。班子成员能够带头做出表率，主动检视问题。领导班子成员、机关各部室及项目管理分公司按照党风廉政建设“一岗双责”的要求，认真做好分管工作的党风廉政建设工作，当好了党风廉政建设表率。党委主要领导做到了重要工作亲自部署、重大问题亲自过问、重要环节亲自协调、重要信件亲自阅批、重要案件亲自督办。
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【2024年】年大学毕业生IBM实习总结
2012年大学毕业生IBM实习总结去ibm实习已经一个月了，这个是自己人生第一次实习，总体来说非常一般。总结下经验，以便暑期实习参考： 1. 要学会融入在来这个实习之前我就和高年级有大公司实习经验的同学聊过很多关于实习中应该主意的问题，很多人建议要少说话，多听，多看别人如何说话，处理事情。我的理解就是少说话就意味着少问问题。但在现实中，起码在ibm，不是这样的。因为如果你一周3天不怎么说话，别人还可以理解你，因为是刚刚来的小朋友，什么都不熟悉，比较怕，所以少说话。但时间长了，别人会以为你的性格就是这样，闷闷的，最后就导致你难以融入整个大圈子。难以融入的后果就是最后大家都慢慢孤立你，你自己也觉得孤独，慢慢的就被淘汰了。 2. 广结人脉因为你是个新来的，什么都不知道，所以你需要每人人的帮助。尽管很多时候你不知道这个人对你将来有没有用，或者是这个人很难接触，你都要想尽一切办法来接近他们，了解他们的谈话，慢慢插入他们的谈话，进入他们的圈子。这个至关重要！ 3. 多问问题可以说多问问题是前两个的手段。因为只有你多别人问问题了，才可能慢慢接触别人，了解别人，认识并开始熟悉别人。这样在很多情况，如果你需要什么帮忙，他们会真心的来帮你，帮助你解决你需要解决的问题。 4. 有目标的做事这点非常重要，因为别人基本上让你做的事情都是很基础的事情，但这个时候你要有自己的一个判断，我为什么要做这件事情，目的是什么，要达到什么样的标准，什么的手段比较好，是不是教给我的手段就一定是最好的，从中我又能学到什么？毕竟实习一方面我是帮公司创造价值，另一方面我也要自己也要得到我想要学到的东西。如果很盲目，自己慢慢就迷失了，只知道自己低头做事情，但最后自己学到多少呢？问问自己，微乎其微。 5. 自己创造机会因为你是个新来的，别人不会说主动关心你，不会再像在大学里，老师会告诉你要做什么，好像有个保姆一样告诉你一步步都要走什么。但在公司，这个保姆再也没有了，这条路需要你自己走，自己去试。当你什么都不知道的时候，尝试就变的很重要。因为只有你自己经过自己的判断，去尝试了，才知道这件事情到底行不行，有什么其他的解决方法。这个就是创造机会，同时自己也在提高。 6. 多思考原来本以为，我自己思考的已经够多了，但实际上还是远远不够的。当你没去做一件事情，至少要最基本的几个问题：我在做这样事的过程中会遇到哪些问题，如果发生这样的情况我应该怎样去解决。尽可能多的去问别人，多问，多听别人的建议，而不能就凭一股小孩子的冲劲，什么都不知道，就开始乱来。这样最后的结果虽然可能达到了，但自己又真正学到什么呢？只是自己为了完成而完成，这样是没有任何意义的。其实做每件事之前，所问，所听，所思考，所沟通，才是最重要的。反而到去正真去做事情的时候，只不过是个试验的场地，看看自己的这些的判断是否正确。 7. 什么是市场营销原来我很愚蠢以为，市场营销就是帮公司搞搞宣传活动，但实际上远远差很多。原来这些搞活动的事情我们都可以外包给其他的公司，比如奥美。市场营销最主要的还是在这些活动之前所做的一切准备，包括，你需要通过各种方式，比如打电话聊天，和客户吃饭，喝咖啡等，各种沟通的手段，目的是了解客户在想了解什么，想要什么，目前的产品是不是他需要的，以前的他使用过的产品有什么样的缺点，我们的最近的产品可不可以补救他这样缺点等等。然后根据客户需求，来举办相应的活动，来满足他的需求。这个才是市场营销最主要的最核心的东西。其中不仅和要客户聊，还要和销售聊，和经销商聊，了解每一个环节的需求，利益点，难处，然后用相应的解决方法来满足他们。尽力让卖产品的整个渠道畅通无阻。挖掘目前和将来的需求，成就客户价值。最后我真心要感谢，张总给我这次实习机会（至今我也不知道他看到我身上什么好的品质），感谢陈姐姐给了我很多宝贵的建议，也要谢谢徐姐姐的信任，你们真的让我成长了很多！
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